Willem F. Schol, además de su rol de Director en XPG, participa activamente como Consultor Principal liderando aquellos proyectos donde su expertise internacional y local son un aporte importante para los Clientes de XPG. A través de los 30 años que pasó con P&G en Perú, Venezuela, Bélgica y Chile y con Clorox, Minute Maid (Coca Cola) y Pennzoil Quaker State (ahora parte de Shell) manejando sus negocios a nivel latino americano, Willem F. Schol trae una importante experiencia desarrollando, reestructurando y potenciando los negocios de estas empresas en épocas de crisis como de resurgimiento económico, a través del crecimiento orgánico de negocios o de adquisiciones, joint ventures o alianzas estratégicas a nivel local e internacional. Entre las experiencias más relevantes que Willem F. Schol trae como parte de su desarrollo empresarial en Chile y a nivel latino americano, y que le tocó liderar, vale la pena destacar:

• Inicio y negociación de Joint Venture entre P&G y CMPC a nivel Cono Sur, a principios de los 90's, lo que permitió a P&G entrar al mercado de Pañales y Toallas Sanitarias en Chile, Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia detrás de marcas como Pampers, Always, Babysan y Ladysan


• Redefinición de la estrategia de P&G en Chile que en su primera etapa incluyó el desarrollo orgánico del negocio a través de la incursión a nuevas categorías de producto, logrando alcanzar el liderazgo del mercado de productos para el cuidado capilar en menos de 3 años con marcas como Head & Shoulders, Pantene y Pert


• Desarrollo de Programa de Exportaciones a través de terceros distribuidores para introducir marcas para como Pringles en Perú, Bolivia, Paraguay y Argentina


• Inicio de operaciones de Clorox en Chile - Perú que parte con la adquisición de activos de Sánchez & Cía en Chile para controlar la marca Clorex y relanzarla como Clorox. Esta adquisición estratégica fue seguida por la de Electroquímicas Unidas con su marca Clorinda, la de la línea Hogar de Shell y la de Industrias Arela. Las operaciones en Perú se inician con la adquisición de Fabrica de Ceras Emperatriz S.A. convirtiéndola en la base comercial de Clorox del Perú S.A. y de Clorox del Pacifico, sociedad con Química del Pacífico, único fabricante de hipoclorito en el Perú, iniciando la fabricación de la marca Clorox. Dado que parte importante de este proceso de expansión del negocio a nivel regional se vería impactado por la crisis asiática del 97 se implementó en paralelo un efectivo plan anti crisis que incluyó importantes medidas para optimizar los costos y gastos de la operación a través de consolidación de plantas y regionalización del equipo Gerencial


• Formación de División Latino Americana para desarrollar el negocio de Jugos de Coca Cola en la región. Para ello forma de cero el equipo Regional que tendría a su cargo el desarrollo estratégico, operativo y comercial del negocio además de la transición de las operaciones locales y negocios de jugos de Coca Cola a Minute Maid Latino América en los mercados Andino, Centro Americano y del Caribe y desarrollo de plan de expansión al resto de Latino América


• Re potenciamiento del negocio de lubricantes y productos para el cuidado del automóvil de Pennzoil – Quaker State y reestructura de la División Latino Americana bajo un nuevo modelo de negocio mejor estructurado y que hizo posible reducir en 20% los gastos operacionales de la División y de la empresa a nivel global para enfrentar la crisis petrolera de los años 2000 – 2002. A fines del 2002 con la compra de Pennzoil – Quaker State por parte de Shell, forma parte del Shell Leadership Team a cargo de coordinar la transición del negocio a las operaciones Latino Americanas de Shell

Pablo Toledo A., además de su rol de Director en XPG, participa activamente como Consultor Principal liderando aquellos proyectos donde su expertise internacional y local son un aporte importante para los Clientes de XPG. Pablo Toledo trae una importante experiencia desarrollando, reestructurando y potenciando las áreas Comerciales de empresas de primer nivel como lo ha demostrado a través de los 20 años que pasó con P&G en Chile, Centro América y México y con PepsiCo en Argentina, México y Miami y más recientemente en su rol de Consultor en XPG. Algunas de sus experiencias profesionales más relevantes incluyen:

• Desarrollar Estrategias de Marketing para convertir marcas locales en marcas globales como Pampers y Always


• Abrir nuevos países y mercados con múltiples categorías (cuidado bucal, detergentes, desodorantes, cuidado del cabello y papel)


• Integrar nuevos negocios a través de adquisiciones al portafolio de productos de empresas como P&G (Shulton Old Spice y Max Factor) y PepsiCo (Jugos Tropicana y Gatorade)


• Negociar con cuentas globales de retailers (Walmart, Carrefour, Ahold, 7 Eleven, Exxon Mobil, Shell) y alinear a todos los países de la región detrás de estrategias, planes y condiciones comunes. En el caso de Walmart ir un paso más allá convirtiendo una mala relación con Walmart en una relación exitosa y modelo en base a un mayor y mejor entendimiento del Cliente, plan de relacionamiento, implementación de las mejores buenas prácticas disponibles a nivel global y con una significativa profesionalización de los equipos


• Negociar y administrar cuentas globales del negocio Fast Food (Pizza Hut, Kentucky Fried Chicken)


• Como coordinar el trabajo de muchas marcas y categorías dentro de un solo plan latinoamericano


• Como desarrollar capacidades de una organización local para llevarla a tener capacidades globales


• Como traspasar buenas prácticas globales y entrenar equipos de marketing y ventas bajo un mismo lineamiento a nivel regional y local


• Desarrollar plan estratégico para el área de Ventas de PepsiCo en Latinoamérica